第二天，杨东正在展位上翻阅一堆交换回来的名片，进行分类收集。

忽然金海呼喊起来：“杨总，有客户需要咨询非标准的大型设备。”

杨东赶紧起身，非标赚钱啊。

展位前站着两位文质彬彬的中年人，看打扮就知道是有学问的人。

“两位好，来里面坐一会吧，这里条件简陋请见谅，不知您二位是哪家单位的呀？”杨东连忙请他们入内。

“您好您好，我们是铁道部珠州田鑫机车车辆厂的，我们一直在寻找这方面的清洗设备，今天无意看到了。”

杨东脑子里瞬间想明白了，大公司呀，到2000年都成了南车集团哦。

这也打开了他后续去拜访其他厂家的思路，铁道部下属工厂多着呢。

关键是铁老大有钱啊。

长洲就有一家很有名的机车车辆研究所，有空一定要去拜访一下。

“来坐，呵呵这里也没有茶水，只能喝这个崂山矿泉水了。”

“不客气不客气，我们不渴。”

“我叫杨东，这是我的名片。”

“嗯，杨总，我们曾经去国外考察，看到过人家采用超声波清洗机。”

“如今咱们也正在突飞猛进中，所以我们正在寻摸这样的设备。”

杨东大喜。

“哈哈看来我们很有缘啊，咱们公司是港资公司，实力雄厚，技术过硬，我们非常欢迎你俩前去考察合作！”

两人也惊喜地对视一眼说。

“可以吗？那就太好了。”

到了嘴边岂能让他们溜走？

杨东赶紧招呼：“林海，你和王伟留在这里，我和李强回去一趟。”

“我到时再让小车送客户回来时，再让李强过来接你们回去。”

“好的杨总。”

也不知费里南他们谈的如何，留下了王伟，林海看着这个展位，杨东陪着客户直奔工厂而去。

参观了整个厂区和车间，最后才带他们进入了超声波制造车间。

“王工，李工，请随便参观，这位是咱们的高工，技术上的问题随便问，你们可是老乡哦。”

“哦？是吗？”

这下有话题了，他们瞬间熟得老朋友似的，干脆用方言聊起了天。

最后他们才讲述了需要清洗的对象，电机零件的大小规格，一天的生产量，去什么油污，什么铁屑等等。

根据产量，根据他们参观老外工厂的见闻，一张草图渐渐地清晰。

“对对对，就是这样的清洗机，因为工件比较重，需要机械臂来操作。”

“我们的要求就这么多，你们设计一下，然后给一份正式的报价单。”

“我们回去后，向领导报上去研究一下，买，肯定是要买的，但暂时我俩还做不了这个主。”

“好的，那王工李工，我先安排你们去吃点饭，然后休息一下。”

“等图纸，报价单完善后，我们再交给你俩带回去，到时我们的车把你们再送回羊城去。”

“好的好的，那就打扰了。”

“不客气不客气，请。”

高海兵开始负责出图，结合所需要的材料成本进行详尽的造价。

杨东陪着他们吃饭，安排休息。

“杨总，直接成本大约这个数……”，傍晚高工就把预算拿了过来。

“心意，辛苦你加个班，把这份单子帮我打出来，先复印三份吧。”

第二天两位客户拿着报价单坐车回去，杨东没有再回羊城去。

因为前来参加穗交会的大卫先生过来了，他就是传真机的客户。

“欢迎你大卫先生，费里南先生去了鹏城你知道吗？”

“嗨！杨总，我知道我知道，我只是顺便过来看看进度，顺便抽检一下，看看你们质量是否过关。”

“我有点不放心，还是看看最好。”

老外就是这么直接的。

“请，咱们直接去车间。”

两个小时后，大卫笑容满面满意地离开了，连午餐都不肯吃就走了。

他表示很满意！他们对吃吃喝喝不注重，和老外打交道很轻松。

杨东当即很高兴：“这下我也放心了，心意，帮我查查看，咱们账上有多少流动资金了，我记得四百万没用完，还有近两百万呢。”

“阿东，有两百六十万八千多，天哪，一个多月赚了六十多万吗？”

“呵呵，这才哪到哪啊，但愿铁道部这笔单子能拿下，这一笔就能赚小十万了，机械臂自动化啊。”

“你查了钱又要买设备吗？”

“我想买辆车，没车实在不方便，要是可以，我真想再买辆卡车。”

“慢慢来吧阿东，太招摇了容易惹来祸害，现