最新网址：“他们拒绝了我们的报价？”盖茨听到这个消息后有些惊异。

据他所知，那个所谓的rscll甚至还没什么用户。

“是的，他们认为微软的开价太低。说起来你可能有些不信，比尔。

那个叫布莱恩的年轻人，甚至拿他们和比特公司相比。

他坚称rscll很快就会追上tes的脚步，而且售价更便宜。”

“呵~”盖茨脸上的表情隐隐有些不屑，“仅仅靠价格可不打赢比特公司。”

迪恩的几场路演，盖茨也看了一些。

那些面向媒体的宣传暂且不提，但他十分佩服迪恩拿比特公司的售后来当作营销手段。

不得不说这是一招绝顶聪明的做法，因为在此之前从未有人这样做过。

经过了这场路演，不仅投行相信比特公司会赢得大片的忠实用户。

普通消费者也对比特公司优质的售后服务赞不绝口，他们买的不仅是产品，还有比特公司贴心的服务。

同为软件公司，盖茨也察觉到。以后的市场竞争不仅仅在产品本身，也在各种隐形的附加服务。

如果rscll想依靠低价来赢得市场，或许短期内会有效果。

但是最终被淘汰的必然还是它自己，因为对方撑不起遍布全国的售后网络。

比特公司可是在这方面投入了大量的资金，rscll用什么去和tes竞争？

盖茨不用想也知道，这仅仅是对方的谈判手段而已。

“微软内部对即时通信软件市场的调查结果出来了吗？如果我们和比特公司竞争预计会拿到多少市场份额？”

史蒂夫翻了翻手中的资料，“根据我们对比特公司的财务数据推算，这部分市场大概在5~10亿美元。

考虑到对方已经建立了自己的市场体系，还有后面未发布的配套办公软件作为生态衍生基础。

我们可能很难在短时间内让对方的用户投入微软的怀抱，所以剩下的增量市场就是微软的机会。

这部分市场的营收规模大概在2~3亿美元，当然在海外我们较比特公司更有优势。”

比特公司虽然成立的时间不长，但即使在高速扩张期，也稳扎稳打。

那令人称道的售后网络就是证明，后来者想要分一杯羹，只能考虑增量市场。

毕竟用户不会轻易更换自己习惯的品牌，尤其是在享受到满意的售后服务时。

“我们还有其他办法能缩短这种差距吗？”盖茨微微皱起眉头。

他习惯了快刀快入，然后在极短的时间内侵吞市场。

微软和cropro在ord文档领域的竞争，和莲花软件在电子表格市场的竞争，都是采用了这种打法。

先模仿，然后依靠ndos或者s-dos的系统优势，快速抢占市场。

之后再慢慢打磨产品，更新版本，最终吃掉对手的市场份额。

盖茨现在还想复制这一套打法，手段或许糙了些，但有效。

“比特公司很机警，他们为tes软件申请了大量的使用专利。

想要绕过他们，微软需要更长的开发周期，这個时间至少是半年以上。”

tes没那么好模仿，各种专利不说，比特公司在这一领域也专研了一年多的时间。

微软想要和tes展开竞争，至少要拿出相对成熟的产品。

否则别说抢夺市场，甚至还可能坏了自己的口碑。

“半年时间？不，史密斯，我们必修在三个月内拿出自己的即时通信软件！”

盖茨无法接受这一结果，因为他知道比特公司不会站在原地等他。

只要他们完成上市，比特公司的扩张一定会进入全新的阶段。

盖茨有这样的经验，他亲眼看着微软通过这种方式一步步走到了今天。

“如果我们收购了rscll，它会为我们节省多少时间？”

盖茨习惯了走捷径，就像他当初花5万美元从西雅图计算机公司手中收购了dos系统一样。

它奠定了微软在操作系统市场上的第一步，也是今天筑就其霸主地位的有力基石。

所以只要钱花的到位，这可以为微软节省大量的开发时间。

“比尔我不得不提醒你，他们的胃口很大，甚至在按照比特的公司的估值在开价。

不过rscll确实已经完成了很多基础工作，它可以为我们缩短2~3个月的开发周期。”

听了史蒂夫的汇报，盖茨才意识到他还没问东海岸那里的报价。

“所以他们的胃口到底有多大？难道那些老钱们没有教那个年轻人怎么做生意？”

“也许”史蒂夫耸耸肩，然后竖起了一根手指，“他们想要这么多。”