早上八九点钟的时候，阳光刚刚把树上的叶子涂亮，百隆商场的经理就出现在了文梅服装厂的必经之路上。

他手上还拿着一份报纸，大写加粗的“消灭中间商”五个大字赫赫然印在报纸上。

才刚到梁庄村的村口，百货大楼的经理就顶着大肚皮追了过来，对方脸上带着商人独有算计中带着谄媚的笑意，显然是看到了他手中的报纸。

“郝经理，您也是为了加盟的事情来而奔走吧？”

百货大楼的经理主动开口打招呼。

郝经理略略点了点头，不做过多讨论。

对面却不是他这个谨慎的心思，继续长篇大论：“文梅服装厂的衣服这么好卖，要是能跟他们达成合作，以后的业绩肯定是不用愁了。”

“这广告上倒是写得挺吸引人的……‘包促销策划，包推广方案，还不收加盟费。’”

他摊开报纸念了段令人心动的广告词，念完之后却不怎么心动。

“郝经理，你说，他们真的能让我们占这个便宜吗？不会是什么新型骗钱的路子吧？”

“我的意思是先看个热闹，等其他人混出头了我再跟着走，你的意思呢？”

郝经理听他说完，只掀了个眼皮就迈开步子往前走。

赚钱的路子就这么一条，要是等别人赚了再去，怕不是只有西北风可赚了。

文梅服装厂把加盟广告印在了报纸上，邮政局的同志放到门房里，再经后勤人员的手送到各个科室当中。

郝经理看到报纸，二话不说就赶过来了。

料想其他商家也不会错过这个机会，之后肯定会有更多人出现。

郝经理的推测果然没有错，文梅服装厂的大门前早就挤满了乌压压的商家，手里拿着同一份报纸，嘴上讨论着加盟一事。

正正应了“天下熙熙皆为利来”这句话。

他这边正因为竞争力过大而愁眉不展，王文锋却因为广告效果显著而喜上眉梢。

眼看着人来得差不多了，他这才拿这个大喇叭从办公室里出来。

“各位，请安静一下，请大家听我说！”

王文锋试了一下喇叭的音量，突兀的两嗓子在这嘈杂的环境里尤为明显。

商家听到他的声音，纷纷停下话语，静待他再一次开口。

王文锋看众人的注意力都放到了他身上，重新把喇叭举到嘴边。

“我是文梅服装厂的负责人王文锋，各位既然出现在这里，想必是已经看过广告了。”

“好听的话我不会说，具体的事宜报纸上也已经写清楚了，如果各位有不明白的地方，稍后可以找我们咨询……”

王文锋把照面话说了一遍，又展开的谈论了一番加盟前景，看到商家开始有心动的迹象，最后才强调重点。

“所有的货物均由我们供给，没有中间商，这就意味着各位商家对价格拥有掌控权，掌控权大则代表创收空间可观。我们两方合作，就意味着大家对于维护品牌都有着不可推卸的责任。”

“若是服装的声誉因为商家而受损，则由商家赔偿损失，若是服装的声誉因为厂家而受损，则由厂家来赔偿损失。问题出在谁身上就找谁的麻烦，就这一点，大家应该都能做到吧？”

这番演讲慷慨激昂，百货大楼的经理本是为了凑热闹而来，现在却被他说动，率先举起手高喊着要加盟。

王文锋看了下加盟商户，百隆商场、百货大楼这两个大户都在花名册里，仁义街和南门大街的不少商铺也参与了进来。

之前是商家选择他们，这回到他们选择商家了。

王文锋遣散商户，让他们回去等加盟消息，正要召集众人商量加盟商户的选择问题，宋秦却在这时从夜市赶了回来。

宋秦去夜市是为了租赁新摊位，王文锋细问了他新摊的数量，然后又问卫金良等人的工作分配情况，之后又叮嘱了一些注意事项，然后才继续组织开会。

“百隆商场和百货市场这两个肯定不用考虑了，他们地处繁华，客流量大，要是能有他们加盟，我们的货吗不愁没地方出了！”

这话说得在理，加之王文锋也没有异议，所以这个合作全票通过。

“南门大街这个周记商铺不错，开了快一百年了，要是跟他家合作，咱们的信誉也会往上涨一些……”

宋秦话还没说完就被别的工作人员打断：“你说的我明白，但是这个周记店铺也太、也太简陋了。”

对方斟酌了下用词，力求委婉不伤感情。

“不符合我们对服装的定位啊，文梅服装长的衣服要是在这个店里卖，还有人想穿我们的衣服吗？”

“简陋怎么了，你……”

宋秦正打算据理力争就被王文锋抬手压下。

“他说得没错，我们不能只考虑信誉问

题不考虑定位问题。”