是公司的初始股份，拿100万美刀过来，我自己再出个900万美刀，我给你10%的初始股份。” “啥？？” 马龙·巴克利顿时就急了：“苏哥，我没听错吧，你让我往里投100万美刀，我是你的经纪人，我应该挣你钱啊，怎么反倒你来割我的韭菜了了。” 马龙·巴克利绝对是nba历史上唯一的一位大才经纪人。 给nba球员打工，结果反倒被nba的球员给赚了钱。 这要是让nba经纪人圈的同行们知道了，还不得笑掉大牙？ “目光短浅，我这怎么叫割韭菜了呢？投资懂吗，你就相当于拿100万做了一笔投资，有什么问题？” 苏野跟马龙·巴克利聊了30多分钟，就是为了说服他投资。 经过这段时间的相处，苏野也知道了马龙·巴克利算是个小富二代。拿出个几千万或者上亿美刀肯定是没到那个财力，但是爹妈都是运动员的经纪人，拿出来个100万美刀不算什么难事。 再加上马龙·巴克利又是经济学出身，在商业这一块上业务能力还是比较出众的，所以马龙·巴克利这个人，苏野是必须要割。 而且这哥们还姓马，没准就是下一个能够影响世界的姓马的。 马龙·巴克利在最开始听到苏野想自己创立运动服装品牌这件事，觉得苏野完全是在扯犊子。 但是苏野在这半个多小时的聊天里，给他讲了一下业务模型和设计理念以及产品定位等等方面，说的还真是有理有据，像那么回事。 首先业务模型这一块，苏野的想法就让马龙·巴克利有点惊喜。 苏野居然要采用线上线下同时发展的模式。线下打的是城市战，先把一个城市给打透，比如说在费城开线下体验店，让这个线下体验店成为旗舰店，通过自己的名气辐射整个宾夕法尼亚州。线下打透了一个州之后，数据就已经足够漂亮，然后再面向全美开线下店，而这个时间段，主要做的事情就是融资（忽悠）。 做线下的同时，至少要拿出一半以上的工作重心放在线上，亚马逊网购平台，以及中国的电商平台，都必须要打透。在2006年，网络购物这方面虽然已经诞生，但还没有达到一个极其火爆的状态下，但这是未来的趋势。 苏野要做的，就是迅速的占据线上销售的大额市场，把线上的销售给打爆，毕竟线上的运作投资小，业务没那么重，用线上从而去带动线下。 而且线上销售打爆了，还可以把数据壳给做起来，数据壳做起来就更容易骗人了，就会更有机会获得更大的融资。 。。。 这就是苏野的业务模型。 非常的明确！ 而在设计方面，苏野还特地斥重金砸设计，要把前期投资25％到30％的资金，全部投入到设计领域中。 很多做品牌的，会一开始就把钱投在供应链和工厂的方面。 不过苏野却反其道而行之，绝大多数的钱都投在设计和宣传方面。 苏野的理念是先抢市场的份额。 也就是说，先把口碑给立起来，先把品牌的名字知名度扩出去。 等融资多了，再进一步完善供应链，做工厂，这些东西直接找人合作或者是花钱把别人的工厂买下来，就这么简单直接。 。。。。 苏野的这一套打法完全是未来互联网时代做品牌的打法。 讲究的就是一个快和狠，投资小，回报大！ 苏野的这几套理念还真是让马龙·巴克利感受到了他的不凡之处。 “苏哥，你还跟别说，你肚子里还真有点墨水！” 小话说的是头头是道。 “我给你讲啊，你不要有那么多的顾虑，而且我在球鞋设计方面我也很有研究，咱们第一款球鞋主打的就是得分后卫系列，除了造型之外，鞋底的用料最重要了，Boost全掌科技加一块大碳板连接……” 马龙·巴克利听的是晕乎乎的。 什么全掌Boost科技，什么大碳板，什么奙科技…… 完全不知道苏野在说些什么。 马龙·巴克利只觉得不明觉厉。 脑子里就一句话。 苏哥懂得真多！ 就这样，苏野成功的把马龙·巴克利给忽悠瘸了。 苏野获得了他创业生涯的第一个100万美刀的投资。 当然苏野也要出点血了。 他要拿出900万美刀作为公司的启动资金。 当然苏野现在也不差这点钱。 他最近几个月拿的代言费，还有nba的工资，现在已经有了4000多万。 在苏野的安排之下，马龙·巴克利会在三天之内注册一个公司，公司的名字叫【Air-Suye】。 名字和【Air-Jordan】有得一拼。 【Air-Suye】，简称AS，也叫艾斯。 而艾斯，也就是苏野创立这个品牌的中文名字。 然后苏野准备在费城郊区租一个研究部，再买一些设备，雇佣一些人才，用于球鞋的研究设计。 品牌的第一个产品就是篮球鞋。 先用篮球鞋打出品牌的知名度，然后再带动服装之类的发展。 至于球鞋设计好后的生产方面，苏野作为老板自然是不会下探市场的，那就交给马龙·巴克利，让他去和工厂老板谈合作了。 别说，苏野做的还真的是有模有样！ 吩咐好了这些之后，苏野坐在酒店的沙发上，翘着二郎腿。 脑海中已经开始畅想起了在未来自己创造出的商业版图。 带着艾斯迈向全世界，成为世界顶级的运动品牌。 未来血雨腥风的商业战场。 艾斯品牌，必然是一尊屹立不倒的大厦！！